Czas czytania: 8 minut
Kiedy ktoś mówi, że pracuje w agencji modelingowej, nie wiadomo jeszcze, czym się zajmuje. Rynek dzieli się na kilka osobnych obszarów, które mają inne wymagania wobec ludzi, innych klientów i inny sposób zarabiania. Zgłoszenie wysłane w niewłaściwe miejsce nie zostaje odrzucone dlatego, że jest złe, tylko dlatego, że dotyczy czegoś, czym dana agencja się nie zajmuje.
Segmenty, na jakie dzieli się rynek
- Fashion. Pokazy, edytoriale, kampanie marek odzieżowych, kontrakty zagraniczne. Wąskie widełki wzrostu i sylwetki, bo ubrania są szyte na rozmiar próbki. Najmniejszy segment i najbardziej selektywny.
- Komercyjny i reklamowy. Reklama, spoty, materiały wizerunkowe firm. Kryterium jest wiarygodność w kadrze, nie wzrost. Największy segment pod względem liczby zleceń.
- Fotomodeling i e-commerce. Sesje katalogowe i produktowe dla sklepów internetowych. Praca seryjna, powtarzalna, stała. To z niej żyje na co dzień większość rynku.
- Hostessy i eventy. Targi, konferencje, akcje promocyjne. Rozliczenie dniówką, bez licencji na wizerunek. Najniższy próg wejścia.
- Dziecięcy. Reklamy i sesje z dziećmi, prowadzone zawsze przez opiekuna i obwarowane formalnościami.
- Plus size i dojrzały. Marki prowadzące pełny zakres rozmiarów oraz branże, których klienci nie mają dwudziestu lat.
Do której grupy pasujesz dzisiaj, sprawdzisz w narzędziu dopasowania, które podaje też powód dla każdego segmentu osobno.
Kim jest booker i co właściwie robi
Booker to osoba, która łączy dwie strony rynku: zna kartotekę modeli i zna potrzeby klientów. Kiedy przychodzi brief, booker w kilkanaście minut typuje osoby, sprawdza ich dostępność, wysyła propozycje i negocjuje warunki.
To wyjaśnia, dlaczego kompletne dane w zgłoszeniu są ważniejsze niż efektowne zdjęcia. Booker nie ma czasu dopytywać o wymiary i dostępność, a osoba, której danych brakuje, po prostu nie wchodzi do typowania.
Mother agency, czyli agencja macierzysta
W segmencie fashion funkcjonuje pojęcie agencji macierzystej. To agencja, która odkrywa modela, prowadzi jego rozwój i reprezentuje go wobec agencji w innych krajach. Kiedy model wyjeżdża na sezon do innego rynku, pracuje tam przez agencję lokalną, ale rozlicza się także z macierzystą.
Dlatego umowa z agencją macierzystą jest umową długoterminową i dlatego zapisy o wyłączności i o prowizji mają w niej większe znaczenie niż przy pojedynczych zleceniach komercyjnych. Rozpisaliśmy je w tekście o umowie z agencją.
Geografia: dlaczego miasto ma znaczenie
Warszawa skupia klientów i produkcję, więc tam startuje większość dużych kampanii. Kraków ma silny rynek wydarzeń modowych i środowisko fotograficzne. Poznań pracuje w rytmie kalendarza targowego, więc dominują tam hostessy i obsługa stoisk. Trójmiasto jest sezonowe i rośnie latem. Łódź ma zaplecze filmowe, więc obok modelingu funkcjonują tam castingi do produkcji.
Konsekwencja jest praktyczna: te same materiały wysłane w dwóch różnych miastach trafiają na inny popyt. Zestawienie rynków lokalnych mamy na stronach miast, na przykład Warszawy, Krakowa i Poznania.
Kontrakt zagraniczny: jak to działa
Wyjazd na sezon do innego kraju organizuje agencja macierzysta we współpracy z agencją lokalną. Model dostaje zwykle zakwaterowanie i zaliczki na koszty życia, które są potem rozliczane z zarobków. To standardowy mechanizm, ale wymaga jednej rzeczy: przejrzystego rozliczenia, na piśmie, przed wyjazdem.
Sytuacja, w której po sezonie okazuje się, że koszty przewyższyły zarobki, jest w tej branży znana i wynika najczęściej z braku ustaleń, a nie ze złej woli. Pytanie o pełne zestawienie kosztów zadaje się przed wyjazdem, nie po nim.
Co z tego wynika dla osoby zaczynającej
Ustal segment, przygotuj materiały pod ten segment i wyślij zgłoszenie do agencji, które realnie się nim zajmują. Trzy kroki, w tej kolejności. Lista agencji z podziałem na miasta i segmenty jest w katalogu, a każdy wpis ma adres strony, na której agencja sama opisuje, czym się zajmuje.